En Monterrey y el área metropolitana, cada vez se ve más el anuncio de “vende sin comisiones”. Suena perfecto… pero en la práctica puede significar cosas muy distintas: desde “tú haces todo y no pagas asesor”, hasta “no te cobramos comisión, pero hay otros cargos”, o incluso esquemas donde el costo se refleja en el precio o en penalidades por contrato. La idea de este artículo es darte claridad para que tomes decisiones con los pies en la tierra, sobre todo si tu casa es de interés social, está bien cuidada y quieres vender sin enredos, con papeles claros y cierre seguro.
Tu situación en 60 segundos
- Quiero vender rápido y no quiero pagar “comisión” a un asesor.
- Me ofrecen “sin comisión”, pero no sé qué letra chiquita trae.
- Tengo adeudos (hipoteca/agua/predial/cuotas) y no quiero que me atoren al final.
- Me preocupa firmar exclusivas o “contratos privados” sin entenderlos.
- Quiero un trato transparente: qué se paga, cuándo, y por qué.
- Si se puede, me interesa una opción donde me apoyen a arreglar/presentar la casa para venderla mejor.
¿Qué significa “sin comisiones de corretaje” en la vida real?
En bienes raíces, “corretaje” suele usarse como sinónimo de intermediación (un tercero que promueve, negocia y cierra a cambio de honorarios). En México, un contrato típico de intermediación puede pactar honorarios como cantidad fija o porcentaje sobre el precio, usualmente más IVA, y esos honorarios quedan por escrito. 1
Entonces “sin comisión” puede ser:
- Venta directa (dueño a dueño):
No pagas honorarios de intermediación… pero tú haces la chamba: fotos, publicación, filtros, visitas, negociación y coordinación con notaría. - “Comisión $0 al vendedor” (pero alguien paga):
A veces el cobro se traslada al comprador o se mete indirectamente en otro concepto (“cuota de servicio”, “gastos administrativos”, etc.). No es malo por sí solo, pero debe estar clarísimo por escrito. - “Te compramos tu casa” (sin comisión porque no hay intermediación):
No hay comisión… pero normalmente hay un ajuste en precio por rapidez y riesgo. - Esquema de colaboración (adelanto + rehabilitación + venta):
No es “comisión de corretaje” tradicional, porque no solo es promoción: hay inversión en rehabilitación/regularización y una distribución acordada en contrato. Lo clave es la transparencia: qué se aporta, qué se recupera y cómo se liquida al cierre.
OJO con esto: “sin comisión” no significa “sin costos”
Aunque no pagues comisión de intermediación, en una compraventa formal pueden existir impuestos, derechos y gastos notariales/registrales (depende del caso y del estado). INFONAVIT recuerda que la compraventa, el crédito y la hipoteca pueden causar impuestos y derechos; y que el notario es responsable del cálculo, retención y pago según la entidad. 3
Además, el Colegio de Notarios explica que el notario tiene obligación de retener impuestos generados en la compraventa e integrar esa cantidad al fisco, y recomienda evitar contratos privados o poderes “irrevocables” para comprar/vender. 4
Opciones reales (comparativa honesta)
1) Venta tradicional (con asesor o por tu cuenta)
Pros: puedes buscar mejor precio y negociar con calma.
Contras: requiere tiempo, atención a visitas y coordinación; si hay adeudos, el tiempo puede jugar en contra.
2) “Te compran tu casa” (contado/inversionista)
Pros: puede ser más rápido y con menos vueltas.
Contras: el precio suele ajustarse por rapidez y por costos/riesgos (adeudos, reparaciones, trámites).
3) “Adelanto + remodelamos y vendemos” (nos asociamos para rehabilitar y cerrar)
Pros: si tu casa es vendible pero le falta presentación o regularización, se firma formalmente un acuerdo, se pacta un pago/adelanto al inicio (cuando el caso lo permite), se invierte en rehabilitación/regularización y se gestiona la venta y el cierre.
Contras: no aplica para todos: depende de ubicación, condición, adeudos y documentación.
Lo que debes revisar para saber si “sin comisión” es real (checklist rápido)
1) Pide la definición exacta por escrito
Pregunta tal cual:
- “¿Qué cobros NO me van a hacer?”
- “¿Qué cobros SÍ existen y quién los paga?”
- “¿Hay IVA?”
En contratos tipo de intermediación, los honorarios se pueden fijar como monto o porcentaje y se especifica el IVA. 1
2) Revisa exclusividad y penalidades
Hay contratos donde, si vendes con un tercero durante la vigencia, podrías deber un porcentaje de honorarios o penalidad. Esto puede aparecer expresamente en el contrato. 1
3) Identifica “cargos sustitutos”
Si no hay comisión, revisa si existe:
- cuota por “gestión” o “publicidad”
- tarifa fija por publicación/administración
- cargos por “acompañamiento” o “cierre”
No es que estén prohibidos; lo importante es que sean transparentes, facturables y acordados.
4) Confirma que todo cierre sea con notaría
El notario no es un “trámite extra”: es quien da certeza jurídica y retiene/imputa impuestos según corresponda. 4
Un punto que confunde: “corredor público” no es lo mismo que “asesor inmobiliario”
En México existe la figura del corredor público, regulada por la Ley Federal de Correduría Pública, con requisitos profesionales específicos (por ejemplo, que sean licenciados en derecho para ser habilitados). 8
En el día a día, mucha gente dice “corredor” o “corretaje” para referirse a asesoría inmobiliaria, pero legalmente no siempre es la misma figura. Si te están vendiendo “sin corretaje”, pide claridad: ¿se refieren a no pagar intermediación inmobiliaria, o a otra cosa?
Cómo funciona nuestro método (adelanto + rehabilitamos + vendemos)
Cuando el problema no es “la casa”, sino que la venta se frena por adeudos, presentación o trámites, el proceso suele ser así:
- Evaluación inicial: zona, demanda, condición real y rango de venta probable (sin inflar).
- Diagnóstico de adeudos: hipoteca, predial, agua, cuotas (si aplica) y qué tan “manejables” son con el valor real.
- Revisión documental básica: qué tienes y qué falta para cerrar con orden.
- Acuerdo por escrito y firma formal: si es viable, se pacta el esquema y el pago/adelanto acordado al inicio.
- Rehabilitación enfocada: arreglos que sí ayudan a vender (pintura, resanes, limpieza profunda, fachada, orden) + regularización según el plan.
- Venta y cierre: publicación, visitas, negociación y cierre con notaría.
Aquí no se trata de prometer “cero costos”: se trata de poner todo claro desde el inicio y que el cierre sea seguro.
Documentos y datos que aceleran tu evaluación
- INE de propietarios
- Escritura / título de propiedad (o datos registrales)
- Recibos/estados de cuenta de adeudos (predial, agua, cuotas)
- Si hay crédito: estado de cuenta o saldo aproximado
- Ubicación exacta y fotos actuales
El Colegio de Notarios lista documentación común para escriturar (puede variar por caso). 4
Costos/adeudos y qué suele pasar al vender (sin inventar cifras)
- ISAI / impuesto por adquisición: en Nuevo León existe el impuesto por adquirir un inmueble (lo genera la adquisición). 7
- Gastos notariales/registrales y certificados: suelen incluir derechos de registro y obtención de constancias (libertad de gravámenes, no adeudos, etc.), además de honorarios del notario. 6
- ISR por venta (cuando aplica): la Ley del ISR contempla exención para casa habitación hasta cierto límite en UDIS y con condiciones (por ejemplo, que no hayas aplicado esa exención en los 3 años inmediatos anteriores, y que se formalice ante fedatario). 5
También es importante saber que ciertas erogaciones (incluidas comisiones y mediaciones) pueden ser relevantes en el cálculo fiscal cuando corresponda, y por eso conviene conservar facturas/comprobantes y consultarlo con notario/asesor fiscal. 6 9
Casos difíciles: cuándo sí / cuándo no conviene buscar “sin comisión”
Suele convenir “venta directa” (sin comisión) cuando…
- Tienes tiempo para atender llamadas/visitas y negociar.
- La casa está muy presentable y la zona se mueve bien.
- Tu documentación está en orden o casi completa.
Puede salir caro “sin comisión” cuando…
- Hay urgencia real por adeudos.
- Te falta documentación y nadie te guía con claridad.
- Te presionan a firmar exclusivas o pagar “cuotas” sin desglose.
- La casa requiere arreglos y por eso te regatean desde el primer día.
Señales de alerta y cómo evitar fraudes
- Te piden “apartado” sin contrato claro y sin identificar a las partes.
- Te presionan con “hoy o se va” y no te dejan leer.
- Te piden originales sin recibo.
- Te quieren cerrar con “contrato privado” y sin notaría.
Recomendación base: acércate a un notario para revisar documentos y evitar esquemas inseguros. 4
Y si te presentan contratos de adhesión o “formatos”, considera que PROFECO cuenta con un sistema/catálogo relacionado con contratos de adhesión (según la naturaleza del contrato). 2
FAQ
1) ¿“Sin comisión” significa que no voy a pagar nada extra?
No. Significa que no pagas honorarios de intermediación, pero pueden existir impuestos/derechos y gastos notariales/registrales según el caso. 3 4
2) ¿Es legal cobrar comisión inmobiliaria?
Sí, siempre que esté acordada por contrato y sea transparente. Un contrato tipo de intermediación contempla honorarios como monto o porcentaje (más IVA) y condiciones. 1
3) ¿Me pueden cobrar comisión aunque yo venda por mi cuenta?
Depende del contrato. Hay contratos donde, si vendes durante la vigencia por un tercero, se prevé pago de honorarios o penalidad. Léelo antes de firmar. 1
4) ¿Qué debo preguntar para confirmar que de verdad es “sin comisión”?
“¿Hay alguna contraprestación, cuota o tarifa? ¿Quién la paga? ¿Incluye IVA? ¿Qué pasa si cancelo o vendo con alguien más?” 1
5) ¿Qué es el ISAI y por qué aparece en ventas en Nuevo León?
Es un impuesto que se genera cuando se adquiere un inmueble o derechos sobre él. 7
6) Si vendo mi casa habitación, ¿siempre pago ISR?
No siempre. La LISR contempla una exención para casa habitación bajo condiciones y límites (en UDIS) y el trámite se formaliza ante fedatario. 5
7) ¿Qué papel juega el notario en impuestos y derechos?
Puede calcular/retener impuestos que se generen en la operación y dar certeza jurídica; INFONAVIT también señala al notario como responsable del cálculo/retención/pago en estos actos. 3 4
8) ¿“Corredor público” es lo mismo que asesor inmobiliario?
No necesariamente. El corredor público es una figura regulada por ley con requisitos específicos. 8
9) ¿Si pago comisión, sirve de algo fiscalmente?
Puede ser relevante en el cálculo del ISR cuando corresponda (por ejemplo, como “comisiones y mediaciones”), pero depende del caso y de contar con comprobantes. Consúltalo con tu notario/asesor fiscal. 6 9
10) ¿Qué alternativa tengo si no quiero comisión, pero sí necesito apoyo para vender?
Un esquema de colaboración (adelanto + rehabilitación + venta) puede ser opción si tu caso es viable: en vez de comisión tradicional, se acuerda por escrito cómo se invierte y cómo se liquida al cierre.
Cierre
Vender “sin comisiones de corretaje” puede ser buena idea… si entiendes exactamente qué significa en tu caso:
- Sin comisión ≠ sin costos: notaría, impuestos y derechos pueden existir según la operación. 3 4
- Lee exclusividad y penalidades: puede haber cobro aunque vendas por tu cuenta, según contrato. 1
- Todo claro y por escrito: desglose de cobros, quién paga qué y cierre con notaría.
Si estás en Monterrey/NL o área metropolitana y quieres una ruta clara (venta directa, compra rápida o asociarnos con adelanto + rehabilitación + venta con firma formal), habla por WhatsApp y revisamos tu caso con transparencia.
Fuentes consultadas
- <a id=”fuente-1″></a>PROFECO (RPCA), Contrato de prestación de servicios de intermediación para la compraventa de casa habitación (PDF, 2022). Enlace
- <a id=”fuente-2″></a>PROFECO (RCAL), Catálogo de Contratos de Adhesión (C.A.) (consulta 2026). Enlace
- <a id=”fuente-3″></a>INFONAVIT, Información general sobre impuestos y derechos (consulta 2026). Enlace
- <a id=”fuente-4″></a>Colegio de Notarios de la Ciudad de México, Qué hacer cuando quiera comprar mi casa (consulta 2026). Enlace
- <a id=”fuente-5″></a>Cámara de Diputados, Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR), última reforma DOF 01-04-2024 (PDF). Enlace
- <a id=”fuente-6″></a>Colegio Nacional del Notariado Mexicano, Tips notariales: El ABC para exentar o deducir el ISR al vender tu casa (PDF, 2018). Enlace
- <a id=”fuente-7″></a>Municipio de Guadalupe, Nuevo León, Pago de Impuesto sobre Adquisición de Inmuebles (ISAI) (última modificación 2025-06-19). Enlace
- <a id=”fuente-8″></a>Cámara de Diputados, Ley Federal de Correduría Pública (PDF). Enlace
- <a id=”fuente-9″></a>Colegio de Contadores Públicos de México, A.C., ISR en enajenación de inmuebles por personas físicas (Boletín, 2023-12-21). Enlace
Disclaimer: Este artículo es informativo y no sustituye asesoría legal o notarial. Cada caso puede variar; confirma tu situación con un notario o asesor calificado.